银行贷款案例（银行贷款案例故事）

项目2 Thera Bank银行贷款案例

一、案例背景

Thera Bank是一家拥有不断增长客户群的银行。这银行中大多数客户的存款规模都是不一样的。由于贷款业务的客户数量很少，所以银行希望有效地将存款用户转化为贷款用户以此扩大贷款业务量的基础，以带来更多的贷款业务，并在此过程中，通过贷款利息赚取更多。

因此，该银行去年为存款用户但未办理个人贷款业务的客户开展了一项推广活动来 促使其办理个人贷款业务 ，有部分客户通过此活动已经办理了相关服务。这时的零售营销部门希望 制定更好的策略去定位营销 ，以最小的预算提高成功率。该部门希望识别出更有可能购买贷款的潜在客户，提高转化的成功率，降低营销的费用。

二、数据理解

本数据集总计5000行，14列数据，对应字段理解如下：

总体来说，该数据集主要由Personal Loan贷款结果以及一系列用户的身份资产信息等构成

三、数据观察及清洗

本文数据清洗流程上仍然分为初步观察和清洗两步，数据观察主要通过以下几步：

针对异常数据类型及数据问题进行修正，修正后重新进行描述性统计，观察数据总体特征

整体思路：

1 此次活动效果如何？促成了多少人进行贷款？

2 什么样的人更倾向于进行贷款

活动效果即使 是否达成该目标 ，本案例中的目标是进行贷款，因此只需要统计Personal Loan 中贷款和没有贷款的人数即可

通过此次活动，5000名客户中有 480名客户 开通了贷款业务，占比约10%左右，且该活动仅针对未办理贷款的用户开展，总体来说，业务提升了10%以上，效果已经相当不错

要分析贷款用户的潜在影响因素，就是要将是否贷款Personal Loan这一字段与其他字段求出 相关性 （corr（）函数），找出相关系数最大的值并展示

在此基础上进一步划分画板，将各列与personal loan（是否贷款）相关系数进行可视化展示，得到如下结果

从图中可以发现：

1.影响贷款的强相关变量有：收入、每月信用卡消费额、是否有存款账户

2.影响贷款的弱相关变量有：教育程度、房屋抵押价值、家庭人数

3.其余因素如邮编、是否有网银、信用卡、证券账户均对贷款无太大影响

4.年龄和工作年限尽管也无显著影响，但由于其为连续性变量，不排除某一区间内人群对贷款需求较大，后续需进一步分析

在上一步的基础上将影响贷款的变量进一步分析，根据变量性质分开处理

将本案例中的变量分为定性与定量，分别探究其与是否贷款的影响，本案例中的定向变量主要有是否存在银行存款账户、教育程度、家庭人数等

由结果知，开通了存款账户的用户申请贷款的可能性相较于未开通存款账户的用户整整差了六倍，因此想办法让客户开通存款账户未尝不是提高贷款率的手段之一

随着学历升高，申请贷款的比例增加，说明 高学历用户更倾向于成为贷款用户 ，侧面反映出学历越高，越能接受超前消费的消费观，越容易成为贷款的潜在用户

家庭人数3-4的客户相对于1-2的客户申请贷款可能性更高，侧面反映出随着家庭成员增加，经济压力逐渐加大，贷款的潜在需求增加，更倾向于使用该业务

本案例中主要对定量变量中的年领、收入、信用卡还款额和房屋抵押贷款与是否开通贷款的关系进行探究，由于是定量变量，区间为连续区间，相对于定性变量，为便于了解数据全貌，此类变量应针对不同区间分别统计

综合来看，贷款用户和非贷款用户年龄差距不大,从具体年龄层来看，32.0-39.0这一年龄段客户更倾向于贷款

其余定量变量如收入、房屋抵押价值、每月信用卡消费额的分析过程与年龄这一变量基本相同

总体来看，高收入群体较低收入群体更倾向于贷款，当收入超过82，贷款人数将达到之前的5倍，超过98，贷款意愿达到17%以上，超过170，贷款意愿达到一半以上，因此收入越高，贷款业务意向越强烈

当房屋抵押价值超过109.5后，贷款意愿明显提高，总体来看，房屋抵押价值越高，客户越倾向于贷款

大部分贷款用户信用卡消费额平均值接近4，而未贷款用户则接近2，足足是两倍之多，而从用户分层来看，信用卡消费额超过2.8千美金之后，贷款概率提升了4倍，超过6千美金，会回落到0.3左右，较2.8千美金之前有显著提升，因此要重点把握每月信用卡消费额大于2.8千美金以上的客户

中小企业融资困难的经典案例有哪些

1.案例一:以广州市某食品公司为例，该公司虽然有良好的发展空间，但由于没有抵押物，仍然无法获得银行贷款。该公司成立于1992年，注册资金1000万元，职工约300人，销售网络稳键，主要生产某类高端食品，是南方地区某类高端食品第一品牌。近年来，企业发展迅速，2007年营业收入约8000万元，是典型的成长型中小工业企业。2004年因市区经营条件不能满足企业的发展所需，租用村民宅基地60亩50年，新建约两万平方米的现代化生产基地。因搬迁兴建耗尽积累，导致流动资金吃紧，资金缺口约1000万元。该企业跑了多家银行，也与外资银行进行过接触，因没有土地权证，不能给银行提供法定的抵押物，尽管有良好的现金流，仍然没有获得银行贷款。

2.案例二、以中山某电器公司为例。该公司生产装饰型电风扇，产品通过香港的关联公司销往海外，年销售额6000多万元，纯利过1000万元。扩大再生产，向多家国有银行申请贷款融资，因在国内银行没有好的现金流量和信用记录，该企业始终无法获得银行贷款。从该公司可以发现，银行重视企业的信用纪录，说明了企业信用建设的重要性和必要性。

3.案例三、以东莞某机电设备公司为例。该公司是成立于1996年的一家台资企业，主要为华为、朗讯、西门子、爱立信等国内外通讯企业提供配套产品。2002年前公司一直没有向银行贷过款，广东发展银行东莞分行为其提供7300万元的授信，实际用掉7000万元授信，还有约700万元资金缺口，正在想办法解决资金周转的困难。公司产品约70%为内销，30%为外销，其中为华为提供的配套产品约占公司全部销售收入的50%。而华为一年销售收入超过200亿美元，其中超过一半是出口到国际市场。由于国际市场需求下降，华为的国际销售大幅下降，致使该公司生产和销售受到较大影响，至今仓库还积压着2300万元的产品，造成该公司流动资金紧张。

建行快贷，你不得不懂的低息贷款!

我们先看建行快贷是什么：

“快贷”是建行存量住房贷款客户、金融资产客户以及私人银行客户进行签约、支用的个人贷款服务产品，额度最高30万元，期限常见是12个月，最长是36个月，不需要月月还款，到期了一次性还本付息，利率一般是是4%左右（除建行搞的活动）。对比各家银行贷款来说实属良心。快贷2020年以及之前线上可以贷最高30万，现在线上只有最高20万了。

如何出建行快贷：

1、每个月定期存款到建行做流水，日均达5000元以上最好。然后建行的速盈也买一些，常用的姿势用POS机绑定建行储蓄卡走流水。一年以上，快贷可以出5万左右，经过实测。

2、建行房贷用户还了房贷一期以后就立马出快贷额度了，这种属于你在建行可以释放那么多款项，有的人是没有房贷的时候有快贷，下了房贷就没有快贷，需要还一部分后才能释放款项。

3、直接授权查询公积金、房贷用户、代发工资用户（代发工资都是白名单用户）。

4、企业也有快贷进件额度，朱啊哟看最近12个月增值税多少，税务级别，建行对公账户，流水多不。

快贷在征信上的显示： 已经申请或支取的快贷正常显示在征信个人消费贷款里（快贷额度不占用信用卡额度，但占用总授信）

申请通道：

1、建设银行手机APP，直接搜“快贷”点进去了，没有额度显示的点提额然后就进入授权信息的通道，或者线下网点预约办理。

2、京东授权，但是额度很低，大多数都是2万元，而且费率是10没有优惠。

建行快贷如何申请通过：

1、信用卡数量低于7张卡，如果长期保持低负债的话，卡多也能通过。（卡友12行卡的就一直申请失败，销卡到8行后一个月左右就可以提出来了）

2、总负债低于50%，大多数是低于30%的成功率高一些。

3、征信没有逾期记录，逾期一天都不可以。但超过一年的逾期有机会，案例：卡友逾期记录还没有超过五年，16-17年连续逾期十几期房贷，然后17年底结清，18年开始无逾期记录，2020年4月快贷5万7额度，秒借3万到账，今年4月到期。

4、信用卡有套现嫌疑，这种基本都是有建行信用卡用卡不规范被建行标记的。这是2019年后新增的，快贷加入了几个新的评测点主要是信用卡有套现的嫌疑，负债适当放松了要求。

建行快贷被拒绝的原因：

1、征信花，征信上硬查询过多和放款机构多，近半年信用卡审批和贷款审批记录超过4条，征信上有小贷记录或他行的消费贷记录，征信记录查询结果不通过。在建行或其他银行的个人贷款/信用卡/准贷记卡有逾期记录或账户状态为冻结止付/呆账/核销、征信记录为空白等导致不符合快贷办理要求。

2、授权公积金失败，当地公积金没有及时更新数据。

3、持他行信用卡数量多且长期高负债。总授信过高，出现多头授信的情况，持卡人持有的信用卡所属银行≥10家，或持有的信用卡所属银行虽小于10家，但≥5家且总额度使用率≥80%会影响快贷的申请失败（如持卡人有6家银行的信用卡，累计总额度为10万元，合计使用8万元则会超过总额度使用率）。

4、没有签约建行的储蓄卡和手机银行。去网点办理一张建行储蓄卡并开通手机银行，如果开通还是失败的，去网点关闭重开解决。

5、玩股票的用户如果被建行大数据风控到，那么快贷的无缘的了，什么资历也没用。

6、有他行的信用贷款和消费贷款（小贷超过三个），抵押贷不算。本行的话：建行使用了分期通，然后继续申快贷不受到影响，可以同时适用；先用分期通，快贷就消失了。当然了前者需要快贷授信额度高于分期通。

7、名下信用卡逾期或贷款逾期，逾期一天都不行。

8、不同分行审批要求不同也会影响，比如20年A分行住房金融批核，高负债也下款了，21年换成B分行查征信，结果直接被拒了。

关于建行有房贷为什么不出快贷的疑问：

建行房贷的用户是减分项的，因为房贷已经是建行授信贷款了，快贷也算贷款业务，两个都有就是重复授信，快贷的钱明确不能流入房市和投资的，如果给你快贷你拿来循环还房贷，在风控政策上就说不过去了。还有房贷属于抵押贷款，不是消费信用卡贷款，在没有还清房贷之前你的房子还不是属于自己的。但是不是没有一点转机的，前者说的是刚办理下房贷的用户，当你的房贷正常还款一年以上的，说明他有还款能力和信用数据好，银行会把这些人已经还了房贷的金额搞成快贷额度放出来给这部分房贷用户，遇到最快的是房贷还款一期后就出快贷额度。

建行快贷如何使用： 申请通过后点击支取就行了，钱会立马到储蓄卡，有一部分人只能支取一般，另一半要刷（使用快贷刷卡消费没有积分，快贷额度消费不计入信用卡积分计划中）。要使用签约快贷的储蓄卡刷卡即可完成贷款支付，签约储蓄卡当前默认【优先使用贷款】，如暂不想刷卡使用快贷，进入【借贷通】，消费顺序维护修改储蓄卡消费优先顺序。

21年现在都是必须转到别人储蓄卡下，不能转自己账号了，然后再转回来就没问题了（快贷现在只能是给你到你建行的快贷专用账号里，但是不能手机取现或者支付，需要你到柜台提现或者转账给他人银行卡（有一个专用快贷转账账户），不然容易被建行风控。

快贷自己借记卡取现之后给别人，银行就查不出来资金的去向了，叫截断，转账银行都可以查到，很多卡友就是钱来了立马投入股票啊、楼市啊、支付宝的余额宝等，立即被要求提前结清（记息时间就从你提到你的建行卡开始算的，仅申请、签约成功，但没有支用贷款，不收取利息）

快贷使用后注意事项：

1、快贷最后一次性支出出来，不然剩下额度可能会降额。

2、一般快贷还清后额度都会下降，利率也会上涨。卡友30万还完后额度变成20万，利率也从4.15%上涨到4.35%。

快贷结清后如何再次获取：

案例一：去年就是显示有额度，我申请一次被拒绝，再申请一次还被拒绝，等两个月以后数据更新了再申请就下来了。因为快贷需要重新计算该用户的数据，有的人是还清秒出，有的需要等待一阵子。

案例二：还清一笔8W后，还有一笔14W没有还清，结果一秒钟继续给了我五万额度，因为现在总额度不能超过20w了，我马上申请通过了，但是原来的8W是可以给我自己银行卡里的，现在的5W是只能给别人银行卡号里转了。

案例三：使用快贷过程中没有增加其他负债，征信良好，快贷还完后点结清实时恢复额度。

看如图用户，还清29万后立马再出20万：

建行快贷查询征信主要查什么呢？

一是征信查询次数：

1）客户在最近6个月内个人信用报告的查询原因为“贷款审批”的查询记录=20次，且在此期间无贷款发放记录的；

2）客户在最近6个月内个人信用报告的查询原因为“信用卡审批”的查询记录=20次，且在此期间无信用卡开户记录的。

二是个人贷款：

1）客户所有个人贷款中任一贷款当前存在逾期，非正常结清状态；

2）近24个月内，单笔贷款连续逾期次数超过2次；

3）近24个月内，所有贷款合并逾期次数超过5次；

4）近24个月内，单笔贷款连续逾期次数不高于2次，所有贷款合并累计逾期次数为5次，且出现逾期金额超过100元的次数=1。

三是贷记卡：

1）客户持有的贷记卡发卡法人机构=10家；（1月16日后未销户的贷记卡发卡机构大于等于10家会被排除）

2）客户名下所有贷记卡卡片中任一卡片当前存在逾期、止付、冻结或呆账等状态；

3）5家=贷记卡发卡法人机构数10家，且总额度使用率（注：额度使用率=贷记卡汇总信息中的”透支余额（已使用额度）/信用额度“）=80%;

4）近24个月内任一张贷记卡连续逾期次数超过2次；

5）所有贷记卡合计累计逾期次数超过4次。

四是准贷记卡：

1）客户名下所有准贷记卡卡片中任一卡片存在逾期、止付、冻结或呆账等状态；

2）客户名下所有准贷记卡近24个月内透支天数合计大于等于91天。

对客户说明：客户不满足快贷办理要求。

该报错仅影响申请环节，已有贷款的支用与还款不受影响。

如果快贷想循环使用的话，最好就是使用快贷期间信用卡和其他贷款就少用，降低负债，快贷额度出来的话怎么都比用其他信用产品好啊。

商业银行贷款案例分析

1 ：固定资产没有。负债过高，资不抵债 ，担保人没有足够的偿还能力。不会给他贷款

2：王某虽没有房子，但收入较为稳定，虽然负债颇高，但是担保人有足够的能力偿还 ，可以贷款

过桥贷款案例有哪些？分享一个经典的！

;     过桥贷款是一种快速解决企业资金周转问题的融资方式，期限短、利息高，但是下款速度很快，如果是急用钱又贷不到款的话，这种方式无异于雪中送炭，所以很多企业也会选择这种融资方法。今年不少企业都面临了融资困难的情况，今天我们就来介绍一下过桥贷款的示例，让大家可以很清楚的认识过桥贷款是怎么操作的。

一、过桥贷款简单介绍

      先来了解一下过桥贷款的含义，英文为bridge loan，从字面上就可以看出，这种就是利用一笔资金来搭桥。假设A机构获得了一个贷款项目，但是本身没有能力消化，所以就会找B机构，让它发放资金短期应急，等A机构有资金了，B机构再退出，这个过程很短，但是利息非常高，所以使用的频率并不是很多。

二、过桥贷款示例

      小王自从离职后，就开始自己创业了，开了一家公司，专门做时下最流行的一些网红美妆、衣服，为了开公司，还在银行贷款了300万元，不过创业期间，难免会遇到一些挫折，有时候销售不行，收入不是很理想，但是银行贷款到期必须还款，小王资金就有点周转不开了，他就尝试向另外一家银行贷款应急，但是银行贷款审核需要一定的时间，在这个短短的十天半个月时间内，上一个银行贷款马上就要还了，所以小王就去找一个关系好的朋友，要求借300万过桥，10天就还款，朋友一看利息这么高，立即就心动了，所以就借给了小王300万，小王立即把之前的银行贷款还了，等到第二家银行贷款成功下款后，小王就把500还给了朋友，这样，一笔过桥贷款就成立了。

      以上是过桥贷款原理的简单介绍，实际生活并不会如此简单，一般是国开行、进出口行、农发行等政策银行找商业银行申请过桥贷款，期限越短、利息越高。